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“通过舒适营销吸引彩友，彩友口口相传使彩站获得好口碑，自然达到‘1拖N’的效果！”这是聊城高唐四星级投注站37152721站业主石岩的经验之谈。37152721投注站位于高唐北湖东路，为将自己的站点彩票经营的更好，业主石岩分享了他的“销售经”。

积极宣传福彩公益理念

“福彩是公益事业，买彩票就是做公益、做善事。”这一点，始终被石岩放在心上、挂在嘴边，成了其促销彩票的强有力支撑。常逢人便“推销”彩票的公益性。

经营彩站10余年，他对福彩事业越来越有感情，对福彩的公益理念也越来越从心底认同。对一些犹豫的新彩友，并不急于让其购彩，而是从自己与福彩相识相知的历程，以及国家对公益金的使用等方面娓娓道来，让对方切实感受到福彩之魅。“既能做好事，又有机会获奖，你看多好，一样都没耽误！”他经常这样告诉彩友。“其实，中不中奖别太看重，要看重乐趣与公益。我经常告诉他们要摆正心态，是玩彩不是博彩。”多年来，他俨然成了福彩公益理念的“义务宣传员”，而且也取得了很好的效果。

“舒适营销”力求“以点带面”

37152721彩站营销的另一诀窍，是用舒适的环境打动彩友。喜欢交际的石岩常常邀请彩友进屋喝茶，彩友进了他的站点聊家常、谈彩经，很是热闹。每逢饭点，他便对彩友盛情款待，好酒、好菜，边喝、边聊、边打票。时间一长，更多的彩友喜欢来他的彩站坐一坐，彩友对他这个站点就像家一样，帮忙写号、帮忙打票，大家在一起就像家人一样。