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彩站营销技巧:巧用“五妙招” |
一、票种齐全,因人而异。 首先要保证充足的库存,从而满足不同的购彩人群。对年轻人可向他们推荐“勇士闯关”、“红楼探秘”票种,对老年人,可推荐“发奖金”之类的票种,对男同志“点球大战”可能更有吸引力,女同志“美梦成真”、“永结同心”有可能更动心。并且要根据彩友的收入情况,酌情推荐。 二、全面展示,吸引彩友。 1是要把齐全票种放在精美的展示柜中,做到一目了然。 2是把中奖彩票进行合理的张贴悬挂,这样即做了宣传,又装饰了投注站。 3是刮过的废票不要立即打扫干净,可有秩序的放在桌面和吧台上,展示各个票种。 三、因地制宜,开拓空间。 刮刮乐即可在投注站内销售,也可在门外或是街边设置销售点,还可在节假日上街或在旅游景点进行销售。 四、真诚待人,诚信服务,留住彩友。 投注站是彩友休息和放松的地方,销售员亲切的笑容和真诚的服务,会拉近与彩友之间的距离,从而成为知心朋友,让他们也愿来投注站,即便不买彩票,也增加自己投注站内的人气。对前来购彩的彩友都要一视同仁,并且对新彩友更要不厌其烦地讲解各票种的玩法,帮助他们认真核对奖项,这样可以有效的提高站点的信任度。 五、加大宣传力度,挖掘市场潜力。 对中奖彩票及时进行公益宣传和中奖宣传,吸引更多的爱心人士加入到福彩公益大军中来。 |
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