汉中是刘邦建汉的发轫之地，自古人文荟萃、人杰地灵，但汉中也是2008年汶川特大地震的重灾区。几年来，通过不懈努力，汉中福彩投注机总数达到287台，全部实现了规范化、专营化运作.建成了31个高标准的示范店，出台了站点巡查管理办法，建立了长期固定的宣传阵地。今年，汉中市民政局将创新提高作为福彩工作的着力点，汉中市民政局局长张正荣在全市福彩工作会议上提出，福利彩票是一项政策性很强的经济工作，我们要在了解、运用政策的基础上，发扬民政人的优良作风，深入一线，研究市场，分析形势，总结规律，找准问题，创新方式，突破提高。随后，由汉中市福彩中心策划实施了三月份创新宣传、四月份创新培训、五月份创新销售模式等一系列活动，主动寻找突破点，早动手、早见效，为全年工作打好基础。
以往的培训工作，多是雨过地皮湿，不能形成长期效果。今年，汉中提出了培训工作的三个转变：改变彩民投注理念，增强购彩信心；强化销售人员营销技能，提高营销能力；加强市场引导和服务，促进福彩市场健康可持续发展。以此为核心，采取集中与分散相结合、玩法与营销相结合、短期与长期相结合、市场手段与管理督促相结合等手段，全面创新培训的内容和形式。
为此，汉中福彩邀请省内知名讲师团，专门设计了针对汉中福彩市场的营销技能和玩法技巧培训内容，全部针对现实问题，如营销课件中，“如何应对站点之间的竞争”、“如何在长期不中奖的情况下提高销量”、“如何提高彩民的忠诚度”等等，都是广大业主和销售员非常关心的话题。形式上，采取大课统一讲（点对面）、站点分散讲（点对点），既提纲挈领，又生动活泼，受到普遍欢迎。
在培训进行的半个月里，汉中福彩中心上上下下全体动员，带领几位讲师奔波在课堂和站点。由于形式新颖、内容贴合业主和彩民心理，几乎每天都要工作到晚上7点之后，尤其是进入站点后，彩民热情高涨，福彩娱乐氛围浓厚。这次培训起到了立竿见影的效果，汉中福彩3D销量从每天不足15万元，上升到每天23万元以上，双色球也顺势增长。而当时全国3D史无前例地在十天内开出9次组三，全国销量正处在低迷中，汉中却实现了快速增长。
创新培训之前，三月份，在市民政局的支持下，汉中福彩启动了春季福彩文化集中宣传活动。制作了福彩公益宣传片，利用现有的报纸和电视平台，以及新型车载电子屏，宣传福彩公益属性和文化属性。又在市区设立了大型户外广告牌，在汉中车展设立大型公益展板，印制了15万份玩法和公益宣传单，发放到社会公众手里，扩大福利彩票的社会影响。汉中市民政局副局长康麟表示，只有高举福利彩票的公益旗帜、宣传好福利彩票的文化属性，才能为福彩长远健康发展打好根基。
与此同时，汉中福彩启动了刮刮乐“一站一枪”推广工作，理顺物流，让利于基层，增加网点收入，提高业主积极性。并以“一站一枪”为契机，借助其方便、快捷、安全的特点，组织力量开发宾馆、酒店、娱乐场所和报刊亭等社会网点，扩大刮刮乐的市场覆盖面。这项工作将在五月份全面完成。
此外，汉中福彩中心继续加大投注站示范店建设，选择了40——50个符合条件的站点，在省中心的支持下，对店容店貌进行统一改造，配备统一投注设施，优化环境，提升形象和服务水平。4月中旬，省福彩中心主任冯国贤到汉中调研，也对汉中福彩当前的工作给予了高度评价。
三、四、五月是春暖花开的季节，汉中市民政局和市福彩中心早部署、早动手，正是想借助美好的春天，为全年工作播下丰实的种子，到了秋冬，一定能收获最美好的果实。 |
